当当网开创人、响珰珰董事长李国庆：流量盈利

【亿邦原创】在日前举行的“2024亿邦将来花费峰会”上，当当网开创人、响珰珰董事长李国庆宣布了题为《怎样引爆开创人IP》的报告。他指出，跟着数字化时期的到来，企业开创人经由过程打造团体IP来加强品牌影响力已成为一种趋向。他夸大，在新媒体时期下，在抖音等能够停止无效品牌传布跟贩卖的短视频平台曾经成为企业竞争的新疆场。他联合本人的亲自阅历，报告了怎样在不巨额公关估算的情形下，经由过程团体魅力跟专业常识，树立起强盛的团体品牌，并将其转化为贸易代价。流量盈余的逐步削弱请求企业必需寻觅新的增加点，企业怎样经由过程深耕细分范畴来顺应这一变更，并寻觅新的增加机遇？他说明说，在直播带货成为趋向确当下，懂得其背地的逻辑至关主要。怎样经由过程精准定位跟温度把持，来吸引跟保护忠诚粉丝群体，以及怎样将这些粉丝转化为品牌的忠诚花费者是值得开创人们去思考的。温馨提醒：本文为速记初审稿，保障现场高朋原意，未经删省，或存马虎，敬请体谅。以下为高朋报告实录：各人好，我是李国庆。十分感激亿邦能源举行此次将来花费峰会，我与亿邦能源开创人了解已有20多年，每年一度的峰会都是一场嘉会，因而遭到约请后，我十分愉快能与各人分享我的察看跟思考。我跟吴晓波有所差别，他讲微观，我讲微不雅。他讲抖音电商，我讲开创人IP，两个标题都很巨大，这是我的命题作文，我会依照这个命题停止15分钟的报告。1、开创人IP应当怎样经由过程话题找定位？在其余处所，咱们探讨过“企业家能否应当成为IP”这个话题，那些在各自范畴内进入前十、前三的人对能否应当做企业家IP有充足的话语权。比方钟老板，他有充足的公关估算，我从前一年的公关估算也有6000万，各人清楚这象征着什么吗？象征着咱们有充足的投入用到种种媒体上，用来宣布产物、实行营销战略跟打造团体IP。那么一个始创企业的开创人有如许的估算吗？显然不！这个时期曾经变了。当初，你如果想做个电视采访，除非有宏大的估算，不然你经由过程电视台与花费者相同、与经销商相同的渠道变得十分疏散。应用新媒体，无论是抖音、快手、小红书等，都长短常好的。周鸿祎就表白了想应用本人自媒体影响力给本人的产物站台卖货，这长短常好的事件。在座的列位都是开创人，固然有一些在细分范畴曾经是独角兽了，在开创人IP方面，有的曾经做得很好，有的则坦言做得欠好，这是一个年夜成绩。假如你连本人的IP都不会做，你说你能做好产物，这是弗成能的。无论你企业巨细，都应当做，年夜老板也该做。那怎样做？我跟各人分享一下。我先举个例子，我投资了多少个名目，比方有一个护肤品牌，它一年的贩卖额是3亿。品牌开创人本人的IP实在十分强，但他不精神去打造本人，就四处找视频号、抖音达人直播间，只有这个直播间有35到70岁的女性粉丝，他都去。到了他人的直播间，他就是主播，他人更像是个吉利物。成果一年3亿的贩卖额，比我的场次还多，一周三场，每主要6个小时，实现了贩卖额从5000万到3亿的奔腾。并且他不只仅把贩卖额打出来了，曾经开启了品效合一的形式。本来探讨说，光宣扬品牌不带来贩卖额叫耍地痞，那是一个观念，不见得对，电商时期不只带来品牌，还带来贩卖额，新媒体电商更是如斯。那怎样做IP呢？有人说，你这能说回到北年夜结业，还真是！我从微博时期就挺火的，各人留神到不？当时候我的粉丝就435万，以是到了抖音时期，事先做的时间我不晓得要干嘛，不变现一说，我也不缺钱，也不须要告白。我是怎样给本人定位的呢？我平日用这些罕见的话题：第一，贸易热门点评。这个轻易冒犯人，点评完轻易惹起纷争，被点评的双方都不满足。第二个话题，创业跟治理。这是属于我的善于话题，在中国第一代企业家、第二代企业家外面，会干且还能讲出来的人未几。固然一大量人比我优良，但他不见得能讲出来那么创业跟治理，讲这个话题，我吸引了很多多少粉丝。第三个话题，讲职场。这个有点逗，各人说“你讲职场，你一天工也没打过”。对，我北年夜结业后第一份任务去当局构造任务了四年之后，就始终本人当老板了。我能够聊老板们爱好什么样的职场人，恶感什么样的职场人，站在老板角度讲职场。2、怎样打造团体IP？怎样打造团体IP？第一，实在性。我从年夜学时就请求本人别说谎话，由于说一次谎话，后边你得圆七八次。第二，团体兴致点。假如你是一个户外喜好者，那你就多聊户外。第三，可能为行业发声。在座的每人都是行业的一分子，优良分子。为行业发声就是呐喊、奔忙相告，批驳本行业的成规，为花费者发声，固然也要为本人企业发声。也能让更多人意识你，你的格式也年夜了。有一句话说的好：狗咬人不是消息，人咬狗是消息。第四，我感到开创人做IP，那固然要蹭热门、蹭名流了，脸皮要厚。老李在当当网的头6年净蹭名流，每到周年庆，见着范冰冰、李冰冰，赶快拿出小本本让她们给我写句话，还挺无效果呢，不外你也要定位你的粉丝是谁。最后，做自媒体，你要定位你的温度。什么是温度？我不会娓娓道来，总是“急赤白脸”，我每月都考察播放量，必需有一条播放过万万。而后我发明80%都是喝了酒“急赤白脸”的，一会儿喊话蔚来汽车李斌，一会儿喊雷军，酒壮怂人胆。这就是我说的温度，每人纷歧样，这个真得做你本人，由于咱不是演员，比方我直播带货，在面部心情上，真的没法跟演员比。良多货色学不来，那你去找你本人的温度，那风采就更是了。我的温度是急切的要跟各人分享，急切的要替“你”着想。按说这也是一种爹味儿，然而说的角度好，各人也爱听。我带过的一些门徒，包含当初还在带着的，常常跟我分享他们的迷惑，比方中小IP究竟是该会合化仍是疏散化？我动摇地以为疏散化。你得有交班人，有门徒，不克不及老是你一团体。那剩下的就是，在座的列位怕负面批评吗？有偶像累赘吗？这年夜可不用有。做IP，做定位，你要跟深耕这一范畴，跟能供给专业看法的人去聊，然而请接收批驳，请坚持耐烦，别老想着泼天贫贱的事儿。那是可遇弗成求的，乃至别把它商当贸易形式看待。3、情感代价——直播带货的新增量流量盈余正在急剧削弱，直播带货范畴正面对一个严重的转机点。有人跟我说，以往依附软文告白可能赡养一个团队，但当初这种形式曾经难认为继了。对那些斟酌转型直播带货的人，我倡议谨严行事，由于这一范畴竞争十分剧烈。前一阵子，在搜狐财经论坛上，我跟各人说我吹的牛没实现的，老李吹过牛没实现的未几，这五年离家出奔重整旗鼓，平川拔葱，就有5,000万现金干迟早念书，没想到一不警惕孵化出了我的IP号，于是转入直播带货，本认为5年就能超出当当了，当昔时利润五六个亿呢，当初看是瞎吹嘘了，还不实现，不外我也还在尽力。看看现在的年夜IP都在干嘛呢？“广东匹俦”卖了半天“蓝玉轮”，也不挣钱，为什么呢？搞过直播带货的都晓得，你直播间的福袋里每15分钟放一个华为平板，人家都是每5分钟放一个，乃至巴不得放4台苹果手机！确切赔钱呀！另有货补，既要看引流品的转化率，这跟传统电商跟线下批发一样。在情感陪同这个细分范畴，良多达人实在做得很好，他们胜利并非由于性价比，而是由于情感代价。我跟雷军，咱们这些传统互联网人士，咱们讲性价比讲到头了，这方面更牛的是雷军，他乃至告知你每个手机的本钱，而后说赚你们几多毛利、纯利。最牛的就是河南那钻石，说钻石的售价、订价就是电钱，这句话一出来就供给了好的情感代价。假如GDP增速能做到5%，一个企业还能坚持10%的增加，就算高增加。企业假如能坚持GDP的3倍增速，比方昔时GDP增速8%，我说假如一个企业能持续到达24%的增加就是出色的企业。以是盼望咱们各人一同生长，盼望来岁能看到持续坚持10%、30%增加的那些企业们，祝愿你们！感谢。2024亿邦将来花费峰会是2024亿邦年会系列主题集会之一，于12月4日在上海举行。2024亿邦年会由亿邦能源主理，马蹄社、亿邦智库协办，主题为“耐烦成长——数智贸易的猜测与抉择”。年会笼罩企业数字化的全周期：海内电商、品牌寰球化、工业数字化。经由过程“耐烦成长”主题的牵引，65位重磅高朋开展对行业热点议题的深刻探究，回应2024年度一系列要害成绩，并独特摸索破足短期现实、保持临时主义的增加之道。亿邦连续追踪报道该谍报，如想懂得更多与本文相干信息，请扫码存眷作者微信。 　　申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->